水井坊2023年营收净利双增长将进一步扩充长远供应产能

4月26日晚间，水井坊(600779)正式发布2023年年报，营业收入与净利润实现同比双增长。

报告期内，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%；扣非后净利润为12.25亿元，同比增长5.27%；经营活动产生的现金流量净额为17.34亿元，同比增长31.98%。

同时，水井坊还披露了2024年一季度季报，今年1~3月期间，该上市公司实现营业收入为9.33亿元，同比增长9.38%；实现净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

近年来，白酒行业进入深度调整期，当前我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在持续演进，行业竞争的格局正在加快重塑。其中，酒类有效需求不足、消费疲软、产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。与此同时，在行业整体承压的情况下，“强者恒强”的马太效应持续加剧。

中国酒业协会数据显示，2023年全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

在此背景之下，头部名酒品牌影响力更加凸显，规模以上白酒企业数量持续减少，行业集中度不断提升。同时，消费者的需求呈现出消费分级，向优势产区、高品牌力企业、高价值产品倾斜的趋势。

为应对行业变化，2023年一季度，水井坊的主要任务是降低社会库存、稳定价值链，由此导致一季度业绩同比出现较大幅度下降；二季度之后，水井坊经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平；进入2023年下半年，水井坊营业收入恢复到双位数增长。

从全年来看，水井坊收入与利润均较上一年度保持增长，完成了年初制定的经营目标。水井坊表示，报告期内，上市公司继续保持既有战略，持续落地“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略。

2023年，水井坊高档、中档产品实现营收分别为46.71亿元、2.05亿元，同比增长分别为3.73%、64.08%。

在产品方面，继2022年对井台酒体和包装进行全面升级后，水井坊持续推广新井台，又推出“水井坊井台逸品”，以丰富井台产品矩阵。

同时，水井坊持续发力电商专属产品，旨在让更多消费者在200元至300元左右的价位段品味更高端更优质的酒体。在京东、天猫、抖音等各个电商平台推出“国风版小水井”“水井文化”“麒麟送水”等多款电商专属产品，以及电商渠道产品“水井宴”，主攻宴席市场。

针对主导产品水井坊臻酿八号，水井坊通过抓动销、清库存等策略，促使该产品渠道库存日趋健康良性。2023年下半年，水井坊对臻酿八号适时、适度提升产品价格，有效推动了臻酿八号销售的良好表现，全年保持了双位数增长。不断扩大分销网络，加强产品渗透率，全年新增臻酿八号有效门店约9000家。

据白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为，当下消费者对白酒的选择越来越注重品质和个性化体验。对于追求高品质生活的消费者而言，名酒不仅是一种饮品，更是一种生活态度的体现。像水井坊这样的名酒企业，正在通过不断的产品创新和渠道突破，满足消费者的多样化需求，在变化的市场中抓住新的增长机遇。

“水井坊增长的动力来自于三个方面，首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。”水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示，面对未来，水井坊将持续探索创新的营销模式，并通过更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的故事和文化。

展望2024年，水井坊年报指出，将进一步扩充长远供应产能，加强科研投资，提高产品品质；持续提升品牌力，坚持品牌传承与创新；优化价值链，探索团购渠道业务。水井坊2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。

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